مذاکرات B2B

مذاکرات B2B یا «بیزنس به بیزنس» یعنی وقتی دو شرکت یا کسب‌وکار پشت میز مذاکره می‌نشینند تا با هم معامله کنند. اینجا برخلاف خریدوفروش‌های معمولی که ما در مغازه انجام می‌دهیم، طرف حسابِ فروشنده یک فرد نیست، بلکه شرکت دیگری است که می‌خواهد آن کالا یا خدمات را برای تولیدِ خودش یا چرخاندنِ چرخِ مجموعه‌اش استفاده کند. این مذاکرات معمولاً طولانی‌تر است و به جای احساسات، روی اعداد، تخفیف‌های حجیم و همکاری‌های بلندمدت تمرکز دارد.

در اقتصاد ایران، این مذاکرات نبضِ اصلیِ زنجیره تامین است. مثلاً وقتی یک پتروشیمی با کارخانه تولیدِ پلاستیک سرِ قیمت مواد اولیه توافق می‌کند، نتیجه این مذاکره مستقیم روی قیمت نهاییِ سطل‌ها یا ظروف بسته‌بندی در بازار اثر می‌گذارد. اگر این گفتگوها به دلیل نوسانات ارز یا تورم سخت شود، کالا دیرتر یا گران‌تر به دست مردم می‌رسد. همچنین موفقیت در این قراردادها، سودآوری شرکت‌های بورسی را تعیین کرده و مستقیماً روی ارزشِ دارایی سهامداران در بورس تهران تاثیر می‌گذارد.