بازار هدف

بازار هدف یعنی شناسایی دقیق آن بخش از جامعه که محصول یا خدمت ما دقیقاً برای آن‌ها ساخته شده است. در دنیای واقعی، هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند همه مردم را مشتری خود بداند؛ بنابراین با بررسی ویژگی‌هایی مثل سن، درآمد، محل زندگی و سلیقه، دایره مشتریان احتمالی را تنگ‌تر می‌کند تا بتواند با هزینه کمتر، بیشترین فروش را داشته باشد.

در اقتصاد ایران که هزینه‌های تبلیغات و تولید به دلیل تورم بالاست، شناخت بازار هدف برای بقای هر شغلی حیاتی است. مثلاً یک تولیدکننده کفش در تبریز اگر بازار هدفش را «دانشجویان با بودجه محدود» انتخاب کند، سراغ طراحی‌های اسپرت و متریال ارزان‌تر می‌رود، اما اگر بازار هدفش «مدیران دولتی» باشد، باید روی چرم طبیعی و مدل‌های رسمی تمرکز کند. انتخاب اشتباه بازار هدف در ایران یعنی هدر دادن سرمایه در بازاری که یا قدرت خرید ندارد یا سلیقه‌اش با کالای شما یکی نیست.