چرخه فروش

چرخه فروش یعنی مسیری که یک کالا یا خدمت طی می‌کند تا از انبار شرکت خارج شده و پول نقدش به حساب بانکی برگردد. این فرآیند فقط به معنی فروختن نیست؛ بلکه شامل بازاریابی، توافق بر سر قیمت، صدور فاکتور و از همه مهم‌تر، وصول مطالبات است. در واقع، تا زمانی که ریالِ حاصل از فروش وارد حساب شرکت نشود، این چرخه کامل نشده و شرکت همچنان در وضعیت انتظار برای نقدینگی باقی می‌ماند.

در بازار ایران که با تورم و نوسان قیمت‌ها درگیر است، طولانی شدن این چرخه می‌تواند یک کسب‌وکار را تا مرز ورشکستگی ببرد. مثلاً یک تولیدکننده لوازم خانگی را در نظر بگیرید؛ اگر چرخه فروش او به دلیل چک‌های طولانی‌مدت یا بدقولی توزیع‌کنندگان شش ماه طول بکشد، او قدرت خرید مواد اولیه جدید با قیمت‌های قبلی را از دست می‌دهد. برای مصرف‌کننده نهایی هم این موضوع اهمیت دارد؛ چرا که هرچه این چرخه طولانی‌تر و هزینه‌برتر باشد، شرکت‌ها برای جبران ریسک خوابِ پول، قیمت نهایی محصول را بالاتر می‌برند تا هزینه‌های پنهان خود را پوشش دهند.